客人在考察即發(fā)集團的高端Ｔ恤產(chǎn)品。

 　　我們與國際客商這么談，人民幣升值在3%以內(nèi)的，我們承擔，超過3%，對方全部承擔，舉例來說，如果人民幣升值3.5%，對方不是承擔0.5%，而是承擔全部的3.5%。

　　后金融危機時代的2010年，盡管從數(shù)字上看，中國出口有了較大的恢復性增長，但對出口企業(yè)來說，壓力依然不減。

　　下半年，出口退稅政策的調(diào)整、匯率的波動、原材料價格上漲、勞動力成本上漲與用工難、土地使用成本上漲……都是現(xiàn)實中的難題。

　　市場選擇的結(jié)果是，可能淘汰掉一批企業(yè)，同時為優(yōu)質(zhì)企業(yè)讓出更大的市場空間。

　　“成功的企業(yè)都是相似的”，記者采訪中了解到，對于歷經(jīng)市場風雨洗禮的中國企業(yè)來說，憑借外貿(mào)企業(yè)過硬的產(chǎn)品和企業(yè)家的智慧，已創(chuàng)造性地摸索出了有效的應對之道。

　　匯率：談判與對賭

       從2005年人民幣第一次升值以來，5年來人民幣一直處在升值的壓力中。而匯率對出口企業(yè)的利潤影響被普遍排在第一位。舉例來說，如果企業(yè)出口一個億，人民幣升值一角錢，企業(yè)的利潤損失就是1000萬。

　　今年6月下旬，紡織品的出口退稅率由13%降至11%。面對連續(xù)遭受外貿(mào)壁壘、原材料價格上漲、人民幣升值等多重困難的中國紡織業(yè)來說，出口退稅政策的調(diào)整無疑是一場關乎生死的嚴峻考驗。

　　其時，不少業(yè)內(nèi)人士驚呼紡織業(yè)出口“寒冬來臨”。作為勞動密集型行業(yè)，毛利率低、以量取勝曾是紡織服裝行業(yè)的制勝法寶。但在出口退稅率下調(diào)2個百分點后，企業(yè)的盈利空間被大大壓縮，如果再加上匯率的波動，紡織企業(yè)直接瀕臨“零利潤”的邊緣。

　　青島紡織業(yè)是如何度過寒冬的呢？

　　青島即發(fā)集團副總經(jīng)理孔祥娟告訴記者，最困難的時候，匯率壓力最大的時候，即發(fā)選擇了與外商客戶的“友好協(xié)商”。也就是說，即發(fā)與客戶共同承擔匯率上漲給即發(fā)帶來的損失。其間的邏輯是，和外國客戶的交易，某些產(chǎn)品的利潤是透明的，這樣協(xié)商就有了可能。

　　而生產(chǎn)蠟燭制品的金王應用化學股份有限公司總經(jīng)理崔言民告訴記者，他們化解匯率風險采用的是“協(xié)議對賭”的辦法。“我們與國際客商這么談，人民幣升值在3%以內(nèi)的，我們承擔，超過3%，對方全部承擔，舉例來說，如果人民幣升值3.5%，對方不是承擔0.5%，而是承擔全部的3.5%。這就是對賭。這樣風險就能化解了，這是規(guī)避匯率上升的一種辦法。”

　　崔言民說：“我們這個（對賭）是和客戶簽合同的。和外國客戶打交道，要釘是釘，鉚是鉚。”

　　同樣是匯率問題，生產(chǎn)遮陽傘的萬匯遮陽用品有限公司則是又一種解決辦法。公司總辦經(jīng)理馬鑫告訴記者，他們的對策是，“開發(fā)新產(chǎn)品，重新掌握定價權”。這樣就可以在不斷的調(diào)整中保證利潤。

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　　原材料成本上漲：開發(fā)高附加值高端產(chǎn)品

      原材料作為基本生產(chǎn)資料，其價格上漲直接影響企業(yè)的利潤。

　　在今年下半年“漲”聲不斷的情況下，青島的不少出口企業(yè)開始和外商談判提價的問題。“但是這畢竟是一廂情愿，大部分購貨商不會接受此價格。”業(yè)界資深人士透露。這位人士說，除了提高產(chǎn)品價格外，企業(yè)往往還試圖壓低上游供貨商的原料、輔料價格，但也比較困難。這種不利的形勢下，青島企業(yè)又是如何應對的呢？

　　記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)轉(zhuǎn)向出口高附加值的高端產(chǎn)品。

　　青島即發(fā)集團副總經(jīng)理孔祥娟告訴記者，面對原材料成本上升與短缺帶來的壓力，“我們積極對接國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，著力培育新的增長點，在加快完善產(chǎn)業(yè)鏈的基礎上，新上了功能化、差異化、個性化面料和高檔次的5萬錠功能纖維及面料項目”。

　　記者了解到，在即發(fā)的高端產(chǎn)品中，附加值最高的為替代棉花的海洋生物纖維（甲殼素纖維）和防水透氣高分子材料。其中，海洋生物纖維是用蟹殼等加工而成，有抗菌消炎的功效，可代替棉花向醫(yī)藥領域進展。“這么說吧，它可以替代創(chuàng)可貼，直接當創(chuàng)可貼用。”孔祥娟說，以這種材料加工成的內(nèi)衣，售價高達千元。

　　另一種高附加值紡織產(chǎn)品是高科技的防水透氣高分子微孔聚四氟乙烯膜材料，操作人員邊為記者現(xiàn)場演示邊介紹，這種材料耐水壓可達到15米，再大的暴雨也不會淋濕，不光防雨防水防風，還可以保持皮膚干爽，和同類產(chǎn)品比功能優(yōu)越。記者獲悉，這種材料的造價一平方米一元錢，而一旦制成成衣，售價1000多元錢，目前市場上供不應求。金王應用化學公司應對原材料成本上漲，則主要通過科技研發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品�？偨�(jīng)理崔言民告訴記者，公司自主研發(fā)的新型聚合物“基質(zhì)復合體”燭光材料，采用全環(huán)保綠色安全天然植物蠟，以特種高分子共聚物為基質(zhì)，選擇其它高分子及有機化合物組分進行功能化改性，從熱力學角度解決了蠟質(zhì)易結(jié)晶和多相組分相分離的非透明狀難題，并創(chuàng)新性地研制成一系列高透明流體狀、半流體狀、果凍狀、硬質(zhì)狀的新一代燭光制品。這種蠟燭制品，“由原來的一小時燃燒6克，改進為一小時燃燒5克”。

　　“我們生產(chǎn)的一些產(chǎn)品，譬如一種壓花蠟燭，工藝很復雜，外國人嫌麻煩，根本不生產(chǎn)這個，只有我們能做，這樣定價權和議價權就控制在我們自己手中，產(chǎn)品附加值就比較高了，我們的蠟燭毛利率也就較高，對我們來說三五個百分點的波動都承受的了。”崔言民說。

　　萬匯遮陽用品有限公司應對原材料上漲同樣是開發(fā)高附加值的產(chǎn)品。經(jīng)理馬鑫告訴記者，萬匯遮陽傘使用的亞克力布，不退色，不怕曬，是最具有科技含量的部分，而同時又細化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以滿足客人的差異化需求。他們尤其注重細節(jié)——譬如獨特的手柄可以坐著就能把遮陽傘收起來，而且收起來時不會影響到客人。“我們基本每一款產(chǎn)品，別人都仿不了，研發(fā)力度比較大，產(chǎn)品的附加值比較高，受各種因素的影響比較小，低端的也做的少。而且保持著快速的市場反應能力和對市場規(guī)律的一個把握，”馬鑫說，“該舍棄的要舍棄，一旦我們某個產(chǎn)品賺不到錢了，就意味著這種產(chǎn)品該淘汰了。”

　　勞動力成本上漲：“走出去”戰(zhàn)略

       勞動力成本上漲是近年來企業(yè)遇到的普遍性問題。

　　記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，相對來說，勞動力問題對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和服裝企業(yè)影響更為明顯。新的現(xiàn)象是，現(xiàn)在是工人選企業(yè)，而不是企業(yè)選工人。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，一個細節(jié)是，以前過年工人臘月二十八才回家，初四五就回來，而現(xiàn)在很多工人臘月二十三過小年就回家了，不到正月十五不回來。

　　這幾年企業(yè)用工難一直斷斷續(xù)續(xù)地存在，困難還在于，對勞動力密集型企業(yè)來說，“高工資給不起，低工資工人就要流失”。實際上，不光是工資問題，工人的福利待遇也在逐步提高。“打個比方，比如工人就餐原來是四菜一湯，現(xiàn)在呢六菜一湯；住宿原來八個人一個宿舍，現(xiàn)在變成四個人一個宿舍；以前工人們沒有什么娛樂設施，但現(xiàn)在就要求配套一些娛樂設施，這都是非�，F(xiàn)實的，所以整個用工成本都在提高。”采訪中，業(yè)內(nèi)人士透露。

　　當中國人口紅利的優(yōu)勢逐漸消殆，企業(yè)如何應對的呢？記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)響應國家倡導，選擇了“走出去”的戰(zhàn)略。

　　作為勞動密集型行業(yè)企業(yè)，擁有15000名員工的青島即發(fā)集團在發(fā)制品、針織品、梭織品等領域，采取了“向內(nèi)走”和“向外走”兩種策略。據(jù)副總經(jīng)理孔祥娟介紹，在實施“向內(nèi)走”戰(zhàn)略后，現(xiàn)在即發(fā)的工人覆蓋了青島即墨市24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把勞動力、把崗位送到了農(nóng)村，同時也帶動了就業(yè)。“另外，我們在安徽、山東的一些縣級市也建立了工廠，既降低了用工成本，也開拓了當?shù)厥袌觥?rdquo;孔祥娟說，“向外走”則主要走向一些勞動力成本較低、稅收相對較低的發(fā)展中國家，“我們在越南也建立了工廠”。

　　同樣選擇在越南建廠的還有金王應用化學公司�？偨�(jīng)理崔言民告訴記者，金王在胡志明市建立了蠟燭制品生產(chǎn)基地。

　　“越南人力、稅收成本相對都比較低，這就給了企業(yè)發(fā)展的后勁，另一個好處是還避開了國際貿(mào)易爭端。”崔言民認為，很多貿(mào)易摩擦就是因為出口國對進口國的貿(mào)易順差太大之后，影響了對方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，導致爭端不斷。“外貿(mào)企業(yè)應該正確理解、響應國家‘走出去’的戰(zhàn)略，正常的產(chǎn)業(yè)布局就是走一條國際化的路子，在海外建廠，原產(chǎn)國不再是中國，同時還解決了中國的出口壓力問題。”

　　市場戰(zhàn)略：出口與內(nèi)銷并重

       出口退稅政策的調(diào)整、匯率的波動是對外貿(mào)企業(yè)影響最大的兩大因素，特別是對于毛利率較低的一些勞動密集型行業(yè)企業(yè)來說，更為明顯。不過，記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在“擴內(nèi)需、促消費”已成為國家宏觀調(diào)控的重要導向背景下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、國內(nèi)國外“兩條腿走路”事實上已成為所有外貿(mào)企業(yè)的共同選擇。

　　青島即發(fā)集團對國內(nèi)市場的開拓是從針織內(nèi)衣和T恤開始的。副總經(jīng)理孔祥娟告訴記者，目前即發(fā)出口和內(nèi)銷的比例為7:3，而按公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，最終目標將是5:5。

　　記者了解到，即發(fā)生產(chǎn)的內(nèi)銷的針織內(nèi)衣和T恤，其質(zhì)量和出口的同類產(chǎn)品采用了同樣的標準，只是規(guī)格不同，“因為體型原因，我們的產(chǎn)品，同樣的型號尺寸不同，比如出口歐美的衣服一般肥大些。”相同的是，在質(zhì)量的嚴格把控上，“即發(fā)抓質(zhì)量是本著從源頭抓起的原則，從棉花進廠開始，紡、織、漂、染、印、繡、縫、水洗、包裝等每一道工序嚴格按照質(zhì)量標準和質(zhì)量管理規(guī)定執(zhí)行。”孔祥娟說，“哪怕衣服上的一根絲線有瑕疵，我們都不放過。”

　　保證產(chǎn)品質(zhì)量，離不開先進的設備和技術。在即發(fā)的針織車間里，有這樣一幅標語：寧可辦公樓簡陋，不可讓設備落后。記者了解到，正是憑借這樣的理念，即發(fā)今年獲得了山東省省長質(zhì)量獎。

　　金王應用化學公司同樣開始大力開拓國內(nèi)市場。不過和出口產(chǎn)品不同的是，打國內(nèi)市場，金王把其生產(chǎn)的蠟燭制品定位為“家居時尚用品”，而在國外，蠟燭是“日常消費品”�？偨�(jīng)理崔言民告訴記者，金王生產(chǎn)的不是傳統(tǒng)意義上的“照明蠟燭”，而是“營造氛圍”的蠟燭。在歐美，“蠟燭就和牙膏一樣普遍”，它的作用是散發(fā)香味、制造氣氛。

　　國內(nèi)外消費理念的不同也使得兩個市場上的產(chǎn)品標準不同。崔言民告訴記者，出口和內(nèi)銷的蠟燭的基本質(zhì)量標準是一樣的，如都要求“無煙”、“不流淚”、“燃燒時間”等。但內(nèi)銷產(chǎn)品和出口產(chǎn)品不同的是，內(nèi)銷產(chǎn)品在包裝、造型上更為獨特和個性，“在國內(nèi)銷售的蠟燭制品我們做的禮盒比較多，很多人買來后是作為禮品用的。”崔言民說。

　　萬匯遮陽用品公司出口和內(nèi)銷的比例目前是8:2。總辦經(jīng)理馬鑫告訴記者，和很多公司不同的是，萬匯從國際視野看同類產(chǎn)品競爭也不多，這是因為國外勞動力成本比較高，而勞動力成本較低的印度、越南等國家，產(chǎn)量還比較少，沒有形成規(guī)模。

　　事實上，就遮陽傘而言，國內(nèi)還一直是一個比較小眾的產(chǎn)業(yè)，萬匯目前一家獨大。“我們是遮陽傘質(zhì)量行業(yè)標準的制定者，”馬鑫說，“公司總經(jīng)理馬準安同時是中國遮陽協(xié)會的會長，美國遮陽協(xié)會的常務理事。”

　　轉(zhuǎn)型：完善產(chǎn)業(yè)鏈與開拓新領域

        企業(yè)的發(fā)展往何處去？下一個利潤增長點是什么？這是企業(yè)永恒的問題，也是企業(yè)不斷調(diào)整、不斷轉(zhuǎn)型中時刻面臨的問題。

　　調(diào)研中記者了解到，很多外貿(mào)企業(yè)在完善產(chǎn)業(yè)鏈上下“細功夫”，在開拓新領域上下“大功夫”。

　　即發(fā)集團副總經(jīng)理孔祥娟告訴記者，建廠55年來，青島即發(fā)一直在誠信、質(zhì)量的基礎上不斷地調(diào)整轉(zhuǎn)型，并逐步完善了產(chǎn)業(yè)鏈。生產(chǎn)的產(chǎn)品從出口東歐市場的低檔產(chǎn)品到現(xiàn)在的中高檔產(chǎn)品；從發(fā)制品擴展到針織品、梭織品；從汗布衫到現(xiàn)在的嬰兒裝、成人裝；從內(nèi)衣到外衣再到運動系列，從織布到襯衣、成衣、家紡……科技創(chuàng)新方面，記者了解到，即發(fā)外聯(lián)科研院所結(jié)成“產(chǎn)學研聯(lián)盟”，內(nèi)筑“三級塔形自主創(chuàng)新體系”，通過開發(fā)應用新工藝、新技術、新面料、新產(chǎn)品使產(chǎn)品結(jié)構不斷優(yōu)化，目前其新產(chǎn)品產(chǎn)值率始終保持在40%以上。

　　同時，新領域開拓方面，即發(fā)也從紡織服裝業(yè)向三產(chǎn)服務業(yè)、地產(chǎn)、金融、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代旅游業(yè)、污水處理等方面進軍。

　　金王應用化學公司多年來也逐步完善了產(chǎn)業(yè)鏈。記者了解到，金王目前的業(yè)務從蠟燭產(chǎn)品、沐浴用品和家居用品的設計、生產(chǎn)、銷售已拓展到石蠟和蠟油加工業(yè)務。其是日用消費品蠟燭類行業(yè)中世界排名第三、亞洲規(guī)模最大的生產(chǎn)企業(yè)，也是同行業(yè)中亞洲唯一的上市公司。

　　據(jù)統(tǒng)計，金王產(chǎn)品的種類現(xiàn)達5萬多個品種，擁有全球規(guī)模最大、品種最多的蠟燭展示中心，在全球擁有專利1436項，在30多個國家進行了專利注冊。

　　萬匯遮陽用品公司總辦經(jīng)理馬鑫也告訴記者，萬匯已是全球中高檔遮陽產(chǎn)品的最大生產(chǎn)基地，集生產(chǎn)、研發(fā)、行銷于一體，擁有自己的塑膠、鋁桿型、涂裝、電鍍等工廠，零件自制率逾九成，并開始結(jié)合遙控、建筑節(jié)能、太陽能、夜間照明、新材料等嶄新的科技領域。