在這個(gè)“找到靠譜代購已經(jīng)成為一種必備生存技能”的時(shí)代，大概每個(gè)人都一樣，翻一翻微信，總能在好友列表里挖出幾個(gè)已然不記得什么時(shí)候添加的代購，不管是否買過他們的商品，是否屏蔽了他們的朋友圈，這幾個(gè)代購總是舍不得刪掉的——“萬一有一天我想買……呢?”

　　如果要將代購從業(yè)者細(xì)分成各類派別，除了“留學(xué)黨”“空姐”“海外華僑”，新生門派——“深圳學(xué)生港代”不得不提。

　　他們是足以列入“深圳十大現(xiàn)象”的特別存在：年齡尚小，靠著課余時(shí)間每周過關(guān)，在香港的各大商圈晃悠晃悠，就可以實(shí)現(xiàn)許多人“月入上萬”的夢想。

　　關(guān)于“學(xué)生港代”，人們總有些美好的遐想，這些年紀(jì)輕輕的學(xué)生，都是靠著什么“月入上萬”的?

　　新手階段：朋友圈的垂直交流模式

　　當(dāng)一個(gè)學(xué)生的朋友圈開始出現(xiàn)大量圖文并茂的“境外新品安利”，也就意味著她(他)正立于代購行業(yè)的邊緣小心試探。

　　學(xué)生代購將自己推薦的商品掛在朋友圈，由顧客(最初通常都是親朋好友)自行挑選，然后通過私信溝通下單。顧客在微信內(nèi)所面對的信息源只有朋友圈的文字、圖片，以及咨詢學(xué)生代購后得到的回答。

　　這一階段具有十分鮮明的“佛系”特點(diǎn)。

　　“你發(fā)在朋友圈里的東西，是有庫存的嗎?”我詢問一位正處于該階段的學(xué)生港代“二狗子”。

　　“不是，有人訂我再去香港買。”

　　“萬一香港沒貨了呢?”

　　“那就跟她(顧客)說沒貨了啊。” “二狗子”毫不猶豫地回答。

　　朋友圈就像學(xué)生代購的置物架，沒有聒噪的導(dǎo)購員，顧客自助瀏覽并從貨架上選擇商品。然而與電商平臺購物最大的不同是，顧客選擇商品后，還需要等待學(xué)生代購親自去香港買貨，在此之前，并不知道商品的明確定價(jià)，甚至連有沒有貨都無法確保。

　　Level UP階段：代購群的多人互動模式

　　隨著親朋好友的“口碑推廣”，微信里的客戶日益增加，達(dá)到一定數(shù)量后，學(xué)生代購建立了自己的“代購群”。

　　一個(gè)群可以維系起來自全國各地的顧客。

　　相似的問題只需要在群里回答一遍;要過港的時(shí)間也可以“@所有人”迅速地通知大家;更重要的是，群的出現(xiàn)意味著可以開始“購物直播”了——每次過港采購，都可以將一切所見所聞通過照片和文字即時(shí)發(fā)上群聊。群成員添加功能的便利也促進(jìn)顧客主動“拉新”圍觀，實(shí)現(xiàn)更高效率的人際傳播。

　　然而代購群與朋友圈的真正區(qū)別在于氣氛，比起在朋友圈一個(gè)人安安靜靜地自助選貨，代購群則是一個(gè)信息激烈碰撞的“角斗場”。

　　在群中，不再只是代購向顧客推銷商品，很多時(shí)候往往是顧客給顧客種草。

　　正如身處古時(shí)羅馬的阿斯潘多圓形劇場，不論坐在多么偏僻的角落，聲音都可以通過回聲共振傳遞給龐大劇場中的每一個(gè)觀眾。由于基數(shù)龐大，顧客之間的互動甚至?xí)�比港代與顧客間的互動還要頻繁。

　　“比小紅書上專業(yè)測評更打動人心的，是‘素人’的親身體驗(yàn)。”擁有兩百多人代購群的學(xué)生代購“小機(jī)靈鬼”感慨道。

　　“群里的顧客大多都是彼此互不認(rèn)識的陌生人，卻正因?yàn)檫@樣才特別信任彼此。”

　　看似矛盾的現(xiàn)象，其實(shí)很好解釋。

　　第一， 因?yàn)槟吧�的顧客間不存在利害關(guān)系，也就不必猜疑對方說的話是否具有“誘導(dǎo)暗示”。

　　第二， 因?yàn)榛ゲ皇熘�，顧客往往會將自身與群中“看不見的其他人”進(jìn)行類比，從而繪制出一幅整體群成員的“人設(shè)圖”，讓群中(除代購?fù)?的每一個(gè)人成為“與自己一樣有著相似狀態(tài)的普通人”。

　　所以，當(dāng)某位顧客正對一個(gè)商品猶豫不決，而群里立馬有人舉手發(fā)言：“我用過，這個(gè)東西還不錯(cuò)!”

　　這位顧客總能緊接著得出結(jié)論：“那這件商品也會適合我的，買吧。”

　　實(shí)際上，無論是朋友圈階段還是代購群階段，學(xué)生代購在這兩種環(huán)境里都表現(xiàn)得特別“隨意”。

　　他們基本不會私戳你進(jìn)行推銷，也不會打斷群友們對商品激烈的評頭論足，在賣貨時(shí)，更是表現(xiàn)出一幅“可有可無”的狀態(tài)。

　　“有些人剛剛加我，馬上自報(bào)一堆個(gè)人信息，‘我住哪里、這里氣候怎么樣、我是什么膚質(zhì)、我平時(shí)用什么價(jià)位的產(chǎn)品’，然后要我針對她的情況給出適合她的護(hù)膚品。”學(xué)生代購“A魚蛋”吐槽道，“我怎么知道啊!又不是專業(yè)的美容師，很多產(chǎn)品也不清楚，所以就打發(fā)他們自己去查資料，或者問問群里的其他人咯。”

　　比起一口一個(gè)“親”的淘寶客服，學(xué)生代購的服務(wù)態(tài)度相差甚遠(yuǎn)，可為什么大家還是更偏愛學(xué)生代購?

　　因?yàn)檫@種“隨意”恰恰成為網(wǎng)絡(luò)社會里顧客判斷“學(xué)生人設(shè)”屬實(shí)的最好證明，“學(xué)生人設(shè)”又恰恰意味著“東西便宜、不會坑人”。

　　“貨全必假。”長期購買代購商品的“WUR子”說，“那種你要什么都有現(xiàn)貨，沒有現(xiàn)貨也馬上幫你找到的，肯定不是真代購。”

　　踩過一大堆“甜蜜的陷阱”后，消費(fèi)者變得不再相信十全十美的服務(wù)，學(xué)生代購冷淡的“無為而治”反而讓他們加倍安心。

　　“一人頂十人”的高效學(xué)習(xí)

　　可學(xué)生代購真的和他們所表現(xiàn)出的“隨意性”一樣，天天躺倒、無為而治嗎?

　　其實(shí)不然，每一個(gè)學(xué)生代購都是一位可以自己走完全套營銷流水線的大師。

　　從最開始的建號拉新、活動策劃，再到后來的社群運(yùn)營、提升留存率……一個(gè)學(xué)生代購扮演了整個(gè)購物流程中從會計(jì)、買手、物流到策劃、運(yùn)營、客服等多種角色。

　　“做了代購之后，每天都想找傳播學(xué)院、管理學(xué)院的同學(xué)請教些營銷手段。”身為理科生的代購“二狗子”說，“前不久為了做一個(gè)優(yōu)惠活動海報(bào)，我閱讀了許多電商案例，還自學(xué)PS排版。做港代讓我變得從未有過地好學(xué)。”

　　“雖然在答復(fù)客戶時(shí)實(shí)事求是，但也不能‘一問三不知’，我無時(shí)不刻都在刷小紅書、淘寶還有香港各大商場信息，大量地做功課。”

　　線上的無為而治與線下的十萬馬力形成鮮明對比，實(shí)際上，正是因?yàn)榫�下的大量努力，才成就了線上看似“隨意”的對答如流。

　　“90%以上的工作都是通過手機(jī)完成，特別是在香港采購時(shí)，多線程多任務(wù)操作非常多，如何最大地提升多人同時(shí)間溝通的效率是最需要解決的問題。”學(xué)生代購“高蹦蹦”說。

　　“所以我現(xiàn)在用訊飛語音輸入法、pin的關(guān)鍵詞提取、Meteor Swipe的應(yīng)用秒切……這些工具讓我能夠一邊挑貨一邊查資料一邊向群里發(fā)直播一邊和十幾個(gè)人聊天還能同時(shí)記錄信息和賬單。如果你還知道有什么好用的效率APP，請推薦給我。”

　　我們?yōu)槭裁聪矚g學(xué)生代購?

　　1. 由于如今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中消費(fèi)者的偏好轉(zhuǎn)變——“陌生人 > 專業(yè)人士、冷淡自助服務(wù) > 熱情推銷服務(wù)”，給大量學(xué)生代購帶來了天然的人設(shè)優(yōu)勢。

　　2. 學(xué)生代購的自學(xué)積極性以及對效率技術(shù)的充分使用，使得他們可以分飾多職，僅憑短短的課余時(shí)間完成從前需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的事情。

　　隨著“種草”、“拔草”等一系列購物網(wǎng)絡(luò)語的風(fēng)靡，“代購”不僅成為了青年人群體不可缺少的在線消費(fèi)渠道，也成為了部分學(xué)生們業(yè)余收入的重要來源。對境外商品“悄悄窺視”的向往，是代購長期存在于微信的基礎(chǔ)。選代購需要身經(jīng)百戰(zhàn)的智慧，做代購也同樣需要一套復(fù)雜而完整的生意經(jīng)。