業(yè)內(nèi)證人抖“品牌藥難買”內(nèi)幕

　　利潤低于60%非品牌藥不能進(jìn)店

　　邢云 張文杰

　　低利潤雜牌藥不能進(jìn)店，保健品是利潤最大產(chǎn)品。

　　本報(bào)7月26日訊 昨天本報(bào)A11版刊載的《跑了三家店，找不到一盒品牌藥》，引發(fā)長沙市民共鳴，紛紛來電，說這事常見，現(xiàn)在算是弄明白咋回事了。還有一位曾經(jīng)在藥企工作，也開過藥店的王先生，表示要當(dāng)“污點(diǎn)證人”，把這品牌藥難買的內(nèi)幕抖個(gè)“底朝天”。

　　雜牌藥借低價(jià)“上位”

　　品牌藥有自己的品牌形象，肯定要看好原料到制藥的各個(gè)環(huán)節(jié)，加上不菲的品牌推廣費(fèi)用，成本自然高企，留給藥店的利潤空間已經(jīng)不大。加上大品牌的常用藥，政府采取限價(jià)措施，藥店甚至要虧本銷售。

　　雜牌藥就“可愛”多了，是小廠生產(chǎn)，宣傳投入少，其成本非常低，利潤空間很大。一般品牌藥利潤低于10%，雜牌藥利潤則高過50%。

　　拿一盒售價(jià)為10元的雜牌藥來說，廠家給經(jīng)銷商的價(jià)格最多在4元左右，這還不包括另外給經(jīng)銷商的返傭。

　　藥店又不是傻瓜，加上現(xiàn)在利潤空間越來越小，品牌藥自然斗不過雜牌藥，只能被趕出藥店或藏到角落里。

　　當(dāng)然，并不是所有的雜牌藥都能進(jìn)入藥店，一般來說，藥店會(huì)選擇利潤在60%-70%以上的非品牌藥。

　　保健品是利潤最大產(chǎn)品

　　現(xiàn)在，市場上最容易制造、最安全的莫過于中成藥的生產(chǎn)。

　　不少小廠只要能拉起一條生產(chǎn)線，同時(shí)拿到通過各種途徑弄到的生產(chǎn)批文，即可開工生產(chǎn)。

　　不少小企業(yè)就是通過收購幾年前就已停產(chǎn)的藥廠，來快速拉起生產(chǎn)線。

　　以板藍(lán)根為例，全國有600多個(gè)廠家生產(chǎn)，市場上有很多仿冒、貼牌產(chǎn)品，生產(chǎn)用的原材料中加入了不少的紅糖、面粉、板藍(lán)根的葉子、桿子等，使生產(chǎn)成本下降。

　　由于中成藥檢測時(shí)遵循“盡信不盡量”，只要檢測出藥品中含有該成分就算合格，而這些額外添加的成分對人身體沒有害處，因此不少廠家敢于放心大膽地生產(chǎn)。

　　貼牌藥、仿冒藥的成本很低，一個(gè)3元成本的藥在藥店能賣到8元，而這其中又以抗生素和保健類藥品利潤空間最大。同為3元成本的抗生素可能賣到20多元，保健品更有可能賣到上百元。

　　店員不賣“虧本藥”

　　店員的作用就是說服你買藥店毛利潤最高的藥。

　　這些高毛利雜牌藥在藥店都是“首推產(chǎn)品”，店員成功推銷這類藥品，不但能夠提高自己的銷售業(yè)績，還能拿到藥廠、藥企給予的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　一般來說，藥店店員的收入是底薪加提成，底薪僅占其工資收入的30%甚至更低。按照目前的慣例，店員每銷售一盒藥品，其利潤的10%～15%將轉(zhuǎn)為其工資。

　　想想看，你買藥的時(shí)候是不是經(jīng)常被他們說服買了另外的藥，一般80%的顧客會(huì)接受店員的推薦。

　　這樣，這些店內(nèi)促銷員的工資就可以了，好的一個(gè)月能掙到5000元，位置偏的藥店，促銷員月收入也能達(dá)到1500元。

　　還有，藥店規(guī)定了某些品牌藥一店一日的最高銷售量，這樣，店員就更不可能不推薦了。

　　藥品的擺放也有名堂，將利潤高的藥放在醒目位置，將品牌藥擺到最低層，就看你能不能找到了。

　　■記者 邢云 張文杰

　　核心證詞

　　藥店仿冒、貼牌藥品扎堆，利潤空間巨大；品牌藥利潤空間小，常被藥店用來打折，甚至不惜低于其成本價(jià)，作為吸引顧客的噱頭；非品牌藥利潤一般在60%-70%以上時(shí)，大受藥店歡迎；抗生素、保健品是利潤空間最為巨大的品種。

　　藥店常用雪藏、有價(jià)無貨、替代品牌藥等手法來牟取暴利。