中國(guó)的沙棘產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)80年代，起初是被種植來(lái)防沙固土。后來(lái)因其巨大營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值被挖掘，讓眾多企業(yè)積極投身到沙棘產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)中。

　　據(jù)沙棘產(chǎn)業(yè)人士估計(jì)，國(guó)內(nèi)的沙棘產(chǎn)業(yè)鏈涉及企業(yè)總數(shù)超過(guò)千家，其中有多家企業(yè)涉水直銷，位于黑龍江省哈爾濱市延壽縣的鼎鑫生物工程有限公司(以下簡(jiǎn)稱“鼎鑫”)就是其中之一。

　　近日，有坊間消息稱，鼎鑫已于2016年正式啟動(dòng)申牌流程。面對(duì)直銷界又一“新兵”來(lái)襲，本刊記者決定一探鼎鑫“廬山真面目”。

　　沙棘老將

　　根據(jù)本刊記者調(diào)查，鼎鑫已經(jīng)是涉足沙棘產(chǎn)業(yè)十幾年的老將，而他們?cè)谥变N行業(yè)可能也并非新兵。

　　根據(jù)公開(kāi)資料顯示，鼎鑫生物集團(tuán)創(chuàng)建于2004年，公司位于享有“綠色家園，養(yǎng)生延壽”美譽(yù)的黑龍江省哈爾濱市延壽縣，是集種植、科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、投資為一體的現(xiàn)代化高科技股份制企業(yè)，旗下所屬有鼎鑫生物工程有限公司、鼎鑫易家電子商務(wù)有限公司、鼎鑫厚道科技有限公司、鼎鑫紅棘V+化妝品有限公司、鼎鑫沙棘種植產(chǎn)業(yè)園等。

　　在經(jīng)銷商發(fā)布的宣傳資料中顯示了鼎鑫生物在沙棘產(chǎn)業(yè)的發(fā)跡史：

　　公司成立之初，主要從事有機(jī)米和有機(jī)茶等產(chǎn)業(yè)。

　　2004年，國(guó)家推出退耕還林政策，鼎鑫公司在哈爾濱延壽縣承包了退耕還林的32塊土地，進(jìn)行了1.8萬(wàn)畝的有機(jī)沙棘種植，從此打開(kāi)了沙棘事業(yè)的大門(mén);

　　2007年，沙棘見(jiàn)果5萬(wàn)噸，鼎鑫收益7500萬(wàn)元;

　　2009年，鼎鑫公司買斷中國(guó)農(nóng)科院87項(xiàng)沙棘專利，目前擁有100多項(xiàng)專利。

　　2010年4月29日，鼎鑫生物工程有限公司正式宣布成立，法定代表人為任中國(guó)，主打沙棘系列產(chǎn)品，品牌為“仁鼎鑫”。

　　記者以加盟者身份向經(jīng)銷商李女士了解到，鼎鑫于2011年4月17日首次召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，之后便以專賣店帶動(dòng)連鎖會(huì)員參與公司產(chǎn)業(yè)化配比的模式啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)。

　　隨后，鼎鑫進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展通道。2012年12月25日，鼎鑫成立由8名研發(fā)人員組成的專業(yè)科研團(tuán)隊(duì);2013年5月，公司在原有基礎(chǔ)上建設(shè)沙棘系列產(chǎn)品GMP標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，保健食品研發(fā)檢測(cè)中心，教育培訓(xùn)基地，為公司未來(lái)發(fā)展提供生產(chǎn)保障;2013年7月，鼎鑫被授予“世界沙棘協(xié)會(huì)會(huì)員單位”，并建立三星級(jí)接待中心和天仁益健養(yǎng)生食品研發(fā)中心;2015年1月16日，鼎鑫公司注冊(cè)資金由500萬(wàn)追加至8000萬(wàn)，劍指直銷牌照;同年5月，鼎鑫公司旗下哈爾濱鼎鑫易家電子商務(wù)有限公司成立，標(biāo)志著鼎鑫正式進(jìn)軍電商，成為公司多元化發(fā)展的重要布局。

　　李女士表示，鼎鑫已于2016年9月向商務(wù)部提交申牌資料，并繳納了2000萬(wàn)元保證金，目前正在審批階段。不過(guò)記者從商務(wù)部官網(wǎng)上尚未查詢到該公司的申牌信息，對(duì)此，記者致電了鼎鑫生物工程有限公司官網(wǎng)預(yù)留電話，對(duì)方稱自己是前臺(tái)工作人員，對(duì)公司具體情況不太清楚，無(wú)法告知。

　　制度當(dāng)先

　　誘人的獎(jiǎng)金制度是吸引經(jīng)銷商加盟的重要條件。據(jù)李姓經(jīng)銷商對(duì)本刊記者介紹，鼎鑫在直銷領(lǐng)域運(yùn)用的是先進(jìn)的復(fù)合經(jīng)營(yíng)機(jī)制——“一個(gè)政策，三種模式”，即獨(dú)特的“會(huì)員+連鎖店+產(chǎn)業(yè)化配比”運(yùn)營(yíng)模式。

　　鼎鑫認(rèn)為，它們所采用的會(huì)員制是根據(jù)當(dāng)今最科學(xué)的市場(chǎng)倍增學(xué)原理而設(shè)置——讓消費(fèi)者獲得健康的同時(shí)，通過(guò)分享獲得財(cái)富自由、時(shí)間自由和心靈自由。

　　連鎖專賣店是縣區(qū)獨(dú)家保護(hù)經(jīng)營(yíng)的特許店，有以下兩大特點(diǎn)：一是本區(qū)域內(nèi)只要有會(huì)員報(bào)單店長(zhǎng)就有收入，公司會(huì)保護(hù)專賣店銷售鼎鑫系列產(chǎn)品的利潤(rùn);二是在網(wǎng)絡(luò)下緊縮兩代，專賣店所在區(qū)域新會(huì)員報(bào)單和店里銷售系列產(chǎn)品店長(zhǎng)均有收入。

　　而產(chǎn)業(yè)化配比是鼎鑫“為優(yōu)秀的人才和突出貢獻(xiàn)人員設(shè)立的與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的股東化機(jī)制”。三種模式是密切相關(guān)的業(yè)績(jī)關(guān)系。運(yùn)用復(fù)合型發(fā)展思維，更快速有效地累積市場(chǎng)和人力資源。

　　對(duì)于具體的獎(jiǎng)金制度，鼎鑫經(jīng)銷商李女生告訴本刊記者，購(gòu)買產(chǎn)品即可成為會(huì)員，辦金卡需要4000元，獲得價(jià)值11000元產(chǎn)品;鉆石卡16000元，獲得44000元產(chǎn)品。除了購(gòu)買產(chǎn)品還可以投資店鋪：投資會(huì)員店要1.3萬(wàn)元，獲得3.5萬(wàn)元產(chǎn)品;投資加盟店要3萬(wàn)元，獲得7萬(wàn)元產(chǎn)品;投資形象店要6萬(wàn)元，獲得15萬(wàn)元產(chǎn)品。

　　另外，直推獎(jiǎng)和對(duì)碰獎(jiǎng)為業(yè)績(jī)的16%，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)為加盟商收入的10%。福利獎(jiǎng)則是：收入達(dá)3萬(wàn)元時(shí)享受國(guó)內(nèi)旅游，達(dá)到10萬(wàn)元獎(jiǎng)國(guó)際旅游，達(dá)到30萬(wàn)元獲得轎車獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到200萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一幢海南三亞海景房。

　　李女士稱，自己是2016年8月份加盟鼎鑫公司的，吸引她的除了豐厚的獎(jiǎng)金制度，還有就是認(rèn)為鼎鑫沙棘產(chǎn)品的保健功能極具發(fā)展前景，“在鼎鑫，金卡會(huì)員收入日封頂8000元，鉆石卡會(huì)員封頂12000元，如果你一次做3個(gè)點(diǎn)，就可賺出三倍的錢。目前我擁有三家體驗(yàn)店，業(yè)績(jī)很可觀。”

　　另一位鼎鑫經(jīng)銷商姜先生告訴記者，目前鼎鑫主要有“萬(wàn)眾一心”和“鵬達(dá)”兩大系統(tǒng)，他自己所屬的就是占據(jù)鼎鑫市場(chǎng)最大的鵬達(dá)體系，目前已有10多萬(wàn)人。

　　記者在網(wǎng)上看到，2016年，鼎鑫鵬達(dá)體系舉辦了以“篳路藍(lán)縷，風(fēng)雨數(shù)載”為主題的頒獎(jiǎng)大典，“體系創(chuàng)始人郭駿澎、于麗波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)家人，僅用兩年時(shí)間，至少5人實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)收入，近20位獲轎車大獎(jiǎng)，月入萬(wàn)元者不計(jì)其數(shù)。”據(jù)悉，2017年9月，鵬達(dá)系統(tǒng)還將舉行為期四天三夜的港澳游，并在香港舉辦贈(zèng)車頒獎(jiǎng)活動(dòng)，據(jù)稱“屆時(shí)至少將有3000人參加”。

　　姜先生對(duì)董事長(zhǎng)任中國(guó)相當(dāng)推崇，表示他“擁有工商管理學(xué)碩士、優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家、創(chuàng)新青年企業(yè)家等多種榮譽(yù)稱號(hào)”，而且“擁有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)”。據(jù)該經(jīng)銷商表示，鼎鑫公司獎(jiǎng)金制度是任中國(guó)親自制定的，“運(yùn)行至今6年有余，從未改變。”

　　「中間兩位分別是鼎鑫鵬達(dá)系統(tǒng)帶頭人于麗波、郭駿澎�！�

　　穩(wěn)步前行

　　盡管目前鼎鑫生物的沙棘直銷事業(yè)開(kāi)展得如火如荼，但畢竟是未拿牌先直銷，這種“先上車后補(bǔ)票”的行為難免讓人擔(dān)憂。

　　對(duì)此，經(jīng)銷商楊解釋說(shuō)，“沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，我們都已經(jīng)做了6年直銷。其實(shí)我們也不太屬于直銷，我們現(xiàn)在大部分都有體驗(yàn)店，都是讓客戶親身體驗(yàn)之后，覺(jué)得效果好再買。”

　　據(jù)了解，鼎鑫沙棘產(chǎn)品主要有仁鼎鑫沙棘籽油、沙棘果油、沙棘能量油、沙棘蟲(chóng)草片等數(shù)十種，公司依托產(chǎn)品在全國(guó)各地成立了以排濕排毒、減肥瘦身為主要功效的體驗(yàn)店，并收獲了不錯(cuò)反響。

　　在產(chǎn)品效果宣傳上，記者看到“仁鼎鑫沙棘”微信公眾號(hào)發(fā)布的體驗(yàn)者案例：“侯大哥73歲，8歲就落下老寒腿的病根，幾經(jīng)多方治療無(wú)果，經(jīng)朋友介紹用上鼎鑫沙棘能量油，做腿6次就好了�，F(xiàn)在吃了2單鼎鑫沙棘系列產(chǎn)品，身體各方面都調(diào)整的非常好，白了多年的頭發(fā)都吃黑了。”

　　“劉女士，50歲，14年前得糖尿病，血糖18，每天早、晚扎胰島素，結(jié)果眼睛病變、肢體潰爛、腳趾黑暗、末梢神經(jīng)壞死、患腦垂體瘤，導(dǎo)致骨骼變形，走路困難。后經(jīng)人介紹服用沙棘產(chǎn)品，一個(gè)月時(shí)間就停止注射胰島素。血糖降到6.8，潰爛也好了......”

　　據(jù)本刊記者查詢，沙棘確有活血散淤、化痰寬胸、生津止渴、清熱止瀉、排毒養(yǎng)顏、預(yù)防腫瘤和心腦血管疾病、提高免疫力等多種功效。而且從各大店鋪的體驗(yàn)者反饋來(lái)看，鼎鑫產(chǎn)品確實(shí)對(duì)排毒排濕等具有一定效果。

　　但能否如宣傳所說(shuō)，多年頑疾也能治療呢?對(duì)此，本刊記者咨詢了重慶市醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院中西結(jié)合科醫(yī)生田偉(化名)。他說(shuō)：“沙棘產(chǎn)品確有多種功效，可預(yù)防和調(diào)理疾病、緩解病癥，但無(wú)法替代藥物治療，患者還是應(yīng)接受正規(guī)醫(yī)院治療。”

　　鼎鑫浸淫沙棘產(chǎn)業(yè)十余來(lái)年，名聲在外，至今也未曝出過(guò)多涉?zhèn)骰蛑卮筮`規(guī)事件，沙棘本身的藥用價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值也都毋庸置疑。但公司越是在這種穩(wěn)步發(fā)展的階段，越不能急功近利，應(yīng)該嚴(yán)格按照《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定從事產(chǎn)品宣傳、推銷和市場(chǎng)開(kāi)拓，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)。

　　目前，鼎鑫公司豐富了產(chǎn)品的多樣性，種類涉及飲品、保健食品、化妝品等，也正計(jì)劃將主戰(zhàn)場(chǎng)從北方滲透到西南地區(qū)，以彌補(bǔ)全國(guó)市場(chǎng)布局的空白。“快的話，公司下半年應(yīng)該就能拿到直銷牌照。”姜先生說(shuō)。

　　上文中提到的“鼎鑫公司”2017年下半年會(huì)拿到牌，不過(guò)目前這家公司申牌并未通過(guò)，而且小編注意到“鼎鑫公司”之前宣傳合作的湖南潤(rùn)和集團(tuán)已經(jīng)被天心區(qū)金融預(yù)警涉嫌傳銷。