一汽、天津汽車工業(yè)集團(tuán)重組儀式

　　2012年一季度的汽車市場表現(xiàn)，不僅強(qiáng)有力地證明了中國汽車市場已經(jīng)完全進(jìn)入調(diào)整期，而且還預(yù)示著這種調(diào)整將會持續(xù)一段時(shí)間。“兼并”、“重組”之聲再次響起。但從以往重組案例來看，成功者實(shí)屬少數(shù)。經(jīng)驗(yàn)欠缺之外，能力不足也是主要原因。

　　文/吳玉峰

　　時(shí)間還是要追溯到2009年。那一年年初，“兼并”、“重組”之聲在業(yè)界最為熱烈�？陀^上是因?yàn)榻鹑谖�機(jī)波及中國，自2008年下半年開始，汽車市場極為不景氣。而主觀原因是政府出臺的《汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，明確提出了“四大”、“四小”，并且將會圍繞著“四大”、“四小”推進(jìn)汽車行業(yè)的兼并重組。當(dāng)時(shí)，幾乎所有的汽車企業(yè)都傳出了“兼并”、“重組”的消息。但最終，只成功兩例：2009年8月，廣汽入主長豐；2009年11月，長安重組哈飛、昌河。

　　“昌河風(fēng)波”：長安整合矛盾重重

　　2012年春節(jié)前夕，昌河汽車數(shù)千名職工舉行了一場聲勢浩大的罷工運(yùn)動。1月14日起，昌河汽車全線停產(chǎn)。罷工造成市內(nèi)交通擁堵，工人們打出“長安沒信用，不要長安要中航”的橫幅。隨后部分工人進(jìn)入辦公樓與公司領(lǐng)導(dǎo)及市政府領(lǐng)導(dǎo)交涉。據(jù)了解，交涉過程極其火爆。昌河汽車總經(jīng)理李黎失態(tài)之下喊出“你們不整死我，我就整死你們昌河”話語。隨后遭到憤怒員工三次暴打，在武警人員的拼命搶救下，才保住了性命。

　　1月16日，中國長安與景德鎮(zhèn)市政府聯(lián)合發(fā)表聲明，承諾維持昌河汽車公司目前格局和發(fā)展現(xiàn)狀不變，關(guān)系到昌河汽車公司發(fā)展的重大事項(xiàng)，中國長安集團(tuán)將征求江西省委、省政府和景德鎮(zhèn)市委、市政府的意見，在通過職工代表大會后才正式作出決策。

　　2月2日，中國長安公開表態(tài)，加大對昌河汽車的投入，新總經(jīng)理由昌河內(nèi)部產(chǎn)生、維持現(xiàn)有格局不變等。

　　2月29日，中國長安在昌河汽車宣布了昌河汽車的人事任免，推薦童政榮擔(dān)任總經(jīng)理。童政榮之前擔(dān)任昌河汽車副總經(jīng)理、昌河鈴木公司黨委書記、總經(jīng)理等職務(wù)。

　　至此，“昌河風(fēng)波”告一段落……然而，還未到一個(gè)月，就再次曝出“掌摑門”事件，打人的是昌河汽車子公司合肥昌河總經(jīng)理沈明均，而被掌摑的是昌河汽車總經(jīng)理秘書。網(wǎng)友“南方小城的湖水”在微博上寫道，沈明均3月25日不僅打了昌河汽車總經(jīng)理的秘書，還聲稱：“我是重慶有名的流氓，老子今天就打你了。”

　　實(shí)際，風(fēng)波仍在延續(xù)。一位行業(yè)人士表示，新管理團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)生，是各方利益相互妥協(xié)和平衡的產(chǎn)物，只是將整合的矛盾延后了。長安集團(tuán)下一步如何整合，還是一個(gè)未知數(shù)。

圖1：哈飛汽車2009—2011年市場銷量走勢

圖2：昌河汽車2009—2011年市場銷量走勢

　　長安重組哈飛、昌河已經(jīng)失敗

　　此次“昌河風(fēng)波”及后期的“掌摑門”事件，只是整合矛盾長期積累、最終集中爆發(fā)的表現(xiàn)。李黎和沈明均都是長安系人員，即長安派駐昌河的高層管理人員。兩個(gè)事件最直接暴露的是長安派駐的高層管理人員不僅未積極融入被重組企業(yè)，而是以一種“盛氣凌人”的姿態(tài)去支配被重組企業(yè)。

　　或許，兩個(gè)人的表現(xiàn)與長安集團(tuán)的軍工企業(yè)背景有關(guān)。但這種“成王敗寇”的理念，不僅引起被重組企業(yè)從高層領(lǐng)導(dǎo)到基層員工的強(qiáng)烈抵觸，同時(shí)也讓當(dāng)?shù)卣�府極為反感。長安最終被迫采取的“昌河自治”方式，顯然不是向怒氣沖沖的基層員工妥協(xié)，而是向昌河系高層領(lǐng)導(dǎo)及當(dāng)?shù)卣�府妥協(xié)。

　　更主要的是，長安在整合昌河的過程中，不僅整合理念不正確，還犯了很多整合禁忌。包括短時(shí)間內(nèi)更換被重組企業(yè)的高層、承諾不兌現(xiàn)、有意控制打壓被重組企業(yè)等。

　　而罷工的最直接原因，是以一種暗箱操作的方式去撤銷昌河汽車的生產(chǎn)資質(zhì)，這無論如何都是讓人無法接受的。以至于國家發(fā)改委及江西省發(fā)改委都沒有支持長安的這一決策。

　　另外，哈飛、昌河被重組之后的業(yè)績也實(shí)在是難以恭維。圖1、圖2是哈飛、昌河自2009年以來的市場銷量數(shù)據(jù)：

　　與整合前相比，哈飛銷量下滑了近2/3，哈飛此前大力投入的轎車業(yè)務(wù)已經(jīng)幾乎完全被廢掉。而昌河的表現(xiàn)相對來看，要好一些，但這主要得益于合資企業(yè)昌河鈴木的貢獻(xiàn)。

　　實(shí)際上，長安對哈飛的整合也是困難重重，只是內(nèi)幕曝光不多而已。與李黎幾乎同時(shí)上任哈飛的吳雪松，也早已低調(diào)返回長安。

　　一般來說，汽車企業(yè)的整合，3年時(shí)間會有一個(gè)明顯的端倪。但從目前長安重組哈飛、昌河的現(xiàn)狀來看，毫無疑問是失敗的。經(jīng)過不愉快的經(jīng)歷之后，整合之路或許將更加艱難。#p#副標(biāo)題#e#

　　廣汽入主長豐：戰(zhàn)略意義大于整合本身

　　2009年5月21日，廣汽集團(tuán)與長豐集團(tuán)達(dá)成的戰(zhàn)略重組協(xié)議，廣汽集團(tuán)出資10億購買長豐集團(tuán)持有的約1.5億股長豐汽車股份(占長豐汽車總股本的29%)，成為第一大股東。之后，長豐汽車更名為廣汽長豐。時(shí)至今日，廣汽長豐運(yùn)行時(shí)間也將近3年，但依然在低銷量上徘徊。

　　2009年，廣汽長豐SUV銷量首次突破3萬輛，同比增長12%；2010年，接近4萬輛，同比增幅超過30%；但2011年，又回到3萬輛的水平，同比下降超過20%。根據(jù)2011長豐汽車的3季報(bào)，虧損1.02億，較同期1.64億的虧損有一定減少。這些事實(shí)說明，廣汽入主長豐后，新公司廣汽長豐的銷量并沒有太大的改觀，同時(shí)，廣汽長豐也一直在虧錢。

　　由于長豐汽車的攤子并不大，汽車銷量長期在3萬輛以內(nèi)徘徊。所以廣汽入主長豐事件只是在當(dāng)時(shí)頗受關(guān)注，其重組后的報(bào)道，相對較少。但廣汽不可能允許旗下的企業(yè)長期虧損，廣汽長豐也面臨著較為嚴(yán)峻的生存問題。好在廣汽長豐在整合過程中，并未傳出類似“昌河風(fēng)波”似的負(fù)面信息，整合相對進(jìn)行得比較融洽。

　　但從廣汽集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖來講，毫無疑問是成功的。首先，廣汽通過入主長豐，獲得了湖南省政府的支持，并得到了長豐汽車的閑置產(chǎn)能，順利實(shí)現(xiàn)了廣汽菲亞特項(xiàng)目的誕生。其次，廣汽借助廣汽長豐實(shí)現(xiàn)了A股回歸，不但進(jìn)一步理清了廣汽長豐的股權(quán)關(guān)系，同時(shí)也建立了有力的融資平臺。再次，廣汽為后期發(fā)展儲備了足夠的產(chǎn)能。另外，廣汽與三菱的對等合作，也被提上日程。

　　不得不說的“天一重組”

　　長安重組哈飛、昌河，是央企（兵裝集團(tuán)和中航集團(tuán)）內(nèi)部的事兒，由高層領(lǐng)導(dǎo)拍板決定，不會考慮內(nèi)部員工的意見，最主要的是體現(xiàn)政府推動兼并重組的決心。廣汽入主長豐，是兩個(gè)地方國有企業(yè)之間的博弈，雙方各取所需。雙方實(shí)現(xiàn)最終合作，與地方政府的支持密不可分。但早在2002年，作為央企的一汽與地方政府國有企業(yè)天汽的合作，更引人注目。

　　2002年6月14日，一汽集團(tuán)總經(jīng)理竺延風(fēng)和天津汽車工業(yè)集團(tuán)（下稱“天汽集團(tuán)”）董事長張世堂在北京人民大會堂緊緊相擁，雙方簽訂了聯(lián)合重組協(xié)議書。從所能收集到的官方資料來看，天汽集團(tuán)旗下的一些企業(yè)的股份都是無償劃撥給一汽集團(tuán)的，包括50.98%的天津夏利的股份和75%的華利公司的股份。一汽集團(tuán)承擔(dān)的則是天汽集團(tuán)的債務(wù)，但最終如何處理了那些債務(wù)，不得而知。但毫無疑問的是，天津市政府在本次重組過程中，起到了關(guān)鍵作用，特別是在后來的債務(wù)問題處理上。

　　時(shí)至今日，我們必須要承認(rèn)“天一重組”是成功的。一汽集團(tuán)得到了天汽集團(tuán)旗下天津夏利的經(jīng)濟(jì)型轎車業(yè)務(wù)，而天汽集團(tuán)也借此存活了下來。只不過，天汽集團(tuán)已經(jīng)很少被提及，連很多專業(yè)人士都不知道天汽集團(tuán)還存在著。

　　但這次重組被認(rèn)為是“最沒有技術(shù)含量”的重組。首先，“天一重組”的“拉郎配”味道極為濃厚，政府起到了至關(guān)重要的作用。其次，天津夏利也就是現(xiàn)在的天津一汽的繼續(xù)存活，不是因?yàn)樵撈髽I(yè)在重組之后在技術(shù)或者管理水平上取得了多少進(jìn)步，而是因?yàn)樾度チ税�袱和市場需求大好�?/p>

　　重組之時(shí)，中國汽車市場正處于罕見的黃金增長時(shí)期。再次，重組之后，看不到一汽的投入，也看不到天津一汽的明顯進(jìn)步。很長一段時(shí)間內(nèi)，天津一汽都在使用豐田的進(jìn)口發(fā)動機(jī)，銷售著逐漸老去的夏利2000系列。只不過在近幾年，夏利才開始發(fā)生著一些變化。若不是有一汽豐田項(xiàng)目的支持，天津一汽恐怕早早就會破產(chǎn)了。

　　而天汽集團(tuán)的當(dāng)家企業(yè)天津夏利毫無疑問是失敗的。與同時(shí)期剛剛進(jìn)入汽車行業(yè)的吉利、奇瑞相比，當(dāng)時(shí)天津夏利的年銷量在10萬輛以上，絕對是巨無霸級的汽車制造企業(yè)。而從造車經(jīng)驗(yàn)、造車實(shí)力等各種角度來看，天津夏利的增長潛力都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于這些后輩們。但目前，奇瑞的銷量幾乎是天津一汽的三倍，而吉利的銷量也接近天津一汽的兩倍。差距更大的是，天津一汽仍是只有夏利，而吉利、奇瑞都有十幾款以上的車型，其研發(fā)能力已無法與后兩者相比。或許，這還真應(yīng)了竺延風(fēng)的那句話，“搞自主品牌，要耐得住寂寞”，天津一汽是最耐得住寂寞的。

　　另外，值得一提的是，“天一重組”的最大贏家或許應(yīng)該是豐田。豐田借此實(shí)現(xiàn)了與一汽的全面合作，同時(shí)又增加了一個(gè)合資名額，為此后與廣汽合作奠定了基礎(chǔ)。

　　最成功的“上南合作”

　　在中國汽車制造史上，還是能找到比較成功的合作案例，這就是“上南合作”。2007年12月26日，上汽集團(tuán)與躍進(jìn)集團(tuán)（南汽集團(tuán)股東）在北京釣魚臺國賓館正式簽訂《合作協(xié)議》。根據(jù)《合作協(xié)議》，原南汽整車資產(chǎn)作為新南汽，成為上汽集團(tuán)旗下上市公司上海汽車全資子公司，而原南汽零部件及其他資產(chǎn)則進(jìn)入上汽與南汽母公司躍進(jìn)集團(tuán)組建的合資企業(yè)東華汽車。同時(shí)，南汽集團(tuán)的母公司——躍進(jìn)集團(tuán)占有上汽集團(tuán)5.5%的股份。這種相互持股的合作模式，讓雙方關(guān)系更加緊密，同時(shí)也貫徹了“全面合作，融為一家”理念。

　　2010年12月24日，“上南合作”3周年的前兩天，上汽集團(tuán)董事長胡茂元和躍進(jìn)集團(tuán)董事長王浩良，在南京一同宣布上南全面合作、千日融合已經(jīng)順利告一段落，在連續(xù)兩年分別減虧40%的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，員工沒有一個(gè)下崗。2010年，上汽集團(tuán)產(chǎn)銷量超過350萬輛。其中，南汽集團(tuán)2010年產(chǎn)銷整車近30萬輛，是上南合作前的三倍。

　　從目前來看，“上南合作”的成功幾乎是全面的。除了上面介紹的扭虧為盈、銷量翻番、員工沒有下崗等，還有重要的一點(diǎn)是名爵品牌銷量的上升。在上南合作之初，南汽集團(tuán)耗巨資打造的自主品牌——名爵品牌的首款車型只是剛剛下線，后期銷量如何不得而知。2011年，名爵品牌銷量接近5萬輛，車型主要包括MG7、MG6、MG3等，發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模。

　　談到上南合作的成功，上汽集團(tuán)董事長胡茂元反復(fù)強(qiáng)調(diào)，上南合作不是簡單的規(guī)模疊加，更多的是要讓兩個(gè)企業(yè)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，簡單說來就是如何讓上汽南汽“化組為融”。胡茂元給出的第一個(gè)答案是“文化融合”。文化融合的第一步，是讓南汽的員工增加身份認(rèn)同。為此，上汽通過各種交流活動，大大增加了南汽員工的身份認(rèn)同感。而在上南合作過程中出現(xiàn)的矛盾，上汽始終堅(jiān)持4大“傾斜導(dǎo)向”，以南汽業(yè)務(wù)開展為優(yōu)先。

　　實(shí)際上，“上南合作”的成功，與上汽重組經(jīng)驗(yàn)的積累有很大關(guān)系。而這一經(jīng)驗(yàn)的獲得，讓上汽付出了30億人民幣的昂貴學(xué)費(fèi)。2004年10月，上汽以5億美元的價(jià)格收購了韓國雙龍汽車48.9%的股份，之后又陸續(xù)增持到51.3%，成為雙龍汽車的控股股東。金融危機(jī)時(shí)期，在裁員問題上不能與工會達(dá)成一致，雙龍汽車長期處于停產(chǎn)狀態(tài)。最終，雙龍汽車申請了破產(chǎn)保護(hù)。雙龍汽車被重組后，上汽集團(tuán)的股份被稀釋，之后逐漸淡出雙龍。此次投資，使上汽損失至少30億人民幣。文化差異被認(rèn)為是上汽重組雙龍失敗的最主要原因，而文化融合恰好是上南合作成功的最主要原因。顯然，前者為后者提供了寶貴的重組經(jīng)驗(yàn)。

　　重組成功的最關(guān)鍵因素是產(chǎn)品力

　　以央企或國有企業(yè)為主的汽車行業(yè)重組狀況，在近幾年也發(fā)生著變化，民營企業(yè)也開始嶄露頭角。最有名的莫過于吉利收購沃爾沃。從目前來看，沃爾沃運(yùn)行還較為正常。畢竟時(shí)間較短，不好評價(jià)此次收購是否成功。但至少可以看出，吉利對沃爾沃的運(yùn)營方式是正確的。吉利接手沃爾沃后，并未過多參與沃爾沃的運(yùn)營。而從這種方式，多少能看出吉利明顯吸取了上汽重組雙龍的失敗經(jīng)驗(yàn)。另外的一起有民營企業(yè)參與的重組是廣汽收購吉奧。從目前來看，廣汽吉奧的運(yùn)營狀況確實(shí)比較糟。廣汽雖然也是采取了“吉奧自治”的方式，不過多參與廣汽吉奧的經(jīng)營，但效果并不理想。

　　通過對上面幾個(gè)典型的重組案例介紹，我們會發(fā)現(xiàn)，成功重組需要具備的最關(guān)鍵因素是能夠?qū)�入帶來效益的產(chǎn)品，即產(chǎn)品力。這個(gè)產(chǎn)品力所包含的產(chǎn)品，既包括重組企業(yè)導(dǎo)入的產(chǎn)品，也包括被重組企業(yè)自身已有的產(chǎn)品。

　　“天一重組”還算成功，是因?yàn)橄睦�在�?dāng)時(shí)還是很有市場的，即夏利有一定產(chǎn)品力。同時(shí)，一汽豐田項(xiàng)目的誕生，更使天津一汽（擁有一汽豐田30%的股份）過上了高枕無憂的生活。“上南合作”的成功，上汽集團(tuán)不僅將上海大眾的第四工廠放在了南汽集團(tuán)廠區(qū)，同時(shí)也將能夠上量的A級車榮威350由南汽集團(tuán)生產(chǎn)自主品牌的浦口基地來生產(chǎn)，其結(jié)果是2010年南汽集團(tuán)成功扭虧。而昌河汽車合資品牌鈴木產(chǎn)品的存在，使被重組后的昌河的狀況要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于哈飛。同樣，吉利收購沃爾沃后，完全是依靠沃爾沃自身的產(chǎn)品力繼續(xù)運(yùn)營。

　　相反，長安重組哈飛、昌河，沒有給兩個(gè)企業(yè)帶來任何產(chǎn)品力，因?yàn)殚L安的自主品牌仍沒有產(chǎn)品力，而長安有產(chǎn)品力的微客并不比哈飛、昌河的微客產(chǎn)品好多少。廣汽入主長豐，廣汽目前也沒有可以導(dǎo)入長豐的產(chǎn)品，只是依靠長豐原有的產(chǎn)品力艱難地維持著。廣汽吉奧更是如此，其產(chǎn)品力是最差的，所以目前狀況也是最糟的。

　　文化融合是重組持續(xù)成功的必備條件

　　如果重組企業(yè)不能將被重組企業(yè)絕大多數(shù)人換掉，那么還是首先要尊重被重組企業(yè)的文化，并積極推動文化融合。這一點(diǎn)，是上汽集團(tuán)用30億人民幣換來的成功經(jīng)驗(yàn)。長安雖學(xué)習(xí)了，但沒學(xué)好，所以失敗了；吉利學(xué)習(xí)到了，而且運(yùn)用得也不錯(cuò)，所以吉利旗下的沃爾沃目前還不錯(cuò)。

　　而企業(yè)的成功，短期內(nèi)依靠的是產(chǎn)品力。長期來看，依靠的是文化融合及基于此而形成的持續(xù)的產(chǎn)品力。在沒有產(chǎn)品力支撐之時(shí)，文化融合更為重要。

　　優(yōu)秀人才是加速整合、重組成功的催化劑

　　長安重組哈飛、昌河過程中，在缺少產(chǎn)品力、文化融合又不夠的情況下，派出的李黎、沈明均等更是敗筆，白白浪費(fèi)了兩年多的整合時(shí)間不說，而且使整合進(jìn)程變得異常艱難。如果沒有一個(gè)優(yōu)秀的人才來收拾目前的局面，長安對昌河的整合將會無限期延擱。

　　目前，在國內(nèi)車企的重組過程中，還很難找出優(yōu)秀的整合人才。但在國際成功的重組案例中，還是有很多優(yōu)秀人才值得推崇�？�洛斯·戈恩，使曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的日產(chǎn)重新煥發(fā)活力。而卡洛斯·戈恩如何能讓排外的日本人接受他的領(lǐng)導(dǎo)，更是一個(gè)神奇。另外，菲亞特CEO馬爾喬內(nèi)也算一位。美國政府正是認(rèn)可他的才能，所以力促申請破產(chǎn)保護(hù)的克萊斯勒與菲亞特組成聯(lián)盟。

　　未來重組更取決于有能力重組企業(yè)的意愿

　　目前，國內(nèi)具有整車生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)有130多家，絕大多數(shù)企業(yè)都將面臨著被重組或最終破產(chǎn)的命運(yùn)。這一點(diǎn)，所有企業(yè)都十分清楚。在盡力發(fā)展之余，也希望將來即使面臨重組時(shí)，能在談判桌上增加一定的籌碼。

　　相對于其產(chǎn)品、技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)等資源，產(chǎn)能是其最有力的籌碼。因?yàn)榇饲�，發(fā)展比較好的企業(yè)都面臨著產(chǎn)能受限的問題。在國家不允許隨便新建工廠的前提下，一些車企的閑置產(chǎn)能則成了“香餑餑”。廣汽入主長豐，正是看重了長豐的產(chǎn)能。

　　但隨著汽車市場轉(zhuǎn)冷，產(chǎn)能的問題已不再是頭等大事。處于被重組地位的企業(yè)，失去了談判桌上最重要的籌碼。因此，今后汽車行業(yè)的重組，將更取決于有能力重組企業(yè)的意愿。