全域零售時(shí)代，正在來臨。

　　9月1日下午，中國快速消費(fèi)品行業(yè)年度峰會(huì)在京舉行。此次會(huì)議上，21·京東BD研究院發(fā)布了“2017中國網(wǎng)上超市消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告”，以京東大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)國內(nèi)線上商超市場(chǎng)進(jìn)行透視。

　　報(bào)告指出，隨著居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，新興中產(chǎn)人群迅速崛起。在消費(fèi)升級(jí)，居民消費(fèi)意愿持續(xù)走高的大背景下，2016年我國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)53288億元，占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的14.9%。其中，線上商超仍保持著7倍于線下零售業(yè)的增長(zhǎng)速度，母嬰、食品等眾多消費(fèi)品保持著爆發(fā)式的增長(zhǎng)。從趨勢(shì)來看，女性用戶崛起態(tài)勢(shì)明顯，同時(shí)，品質(zhì)化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，仍將是線上商超發(fā)展的機(jī)遇所在。

　　報(bào)告預(yù)判，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施與商業(yè)模式改造的不斷加深，消費(fèi)升級(jí)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的關(guān)系越發(fā)密切。強(qiáng)調(diào)多元化、參與感和個(gè)性化的新消費(fèi)，和注重感知、互聯(lián)和智能的新技術(shù)，將成為以“無界”和“精準(zhǔn)”為標(biāo)志的第四次零售革命的主要推動(dòng)力，線上線下深度融合的全域零售時(shí)代正在到來。

　　線上商超迎合消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口

　　21·京東BD研究院認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)帶來的線上紅利仍在持續(xù)。其背后實(shí)現(xiàn)邏輯在于，隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好持續(xù)改變，使得相較傳統(tǒng)零售業(yè)，更能滿足和適應(yīng)消費(fèi)者需求的線上零售業(yè)迅速獲利。

　　報(bào)告從多個(gè)角度解構(gòu)線上商超用戶群體，分析其消費(fèi)升級(jí)需求帶來的發(fā)展紅利。報(bào)告指出，各級(jí)城市中大約90%的調(diào)查者表示愿意為高端產(chǎn)品增加至少5%的支出，近六成的人表示愿意增加10%以上。數(shù)據(jù)顯示，京東消費(fèi)者在非生活必需品瀏覽量增長(zhǎng)大幅高于必需品。

　　從消費(fèi)能力的角度看，對(duì)高消費(fèi)用戶而言，線上零售的渠道優(yōu)勢(shì)更好地滿足了其品牌消費(fèi)、精神消費(fèi)需求。在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面，過去一年中，客單價(jià)較高，相較線下渠道有更多國外品牌的酒類產(chǎn)品，成為高消費(fèi)用戶在線上消費(fèi)總額最大的商品大類，其消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)率超過210%，占此群體總消費(fèi)額的比值從前一年的18.31%躍升至26.82%。

　　對(duì)于普通消費(fèi)者而言，線上商超仍是其主要的追求品質(zhì)生活的渠道。這使得普通消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，家庭消費(fèi)的相關(guān)商品占到主要比例。其中，低消費(fèi)能力用戶的消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)最集中于母嬰、食品、美妝和個(gè)護(hù)等日用品，占其線上消費(fèi)總規(guī)模的84.77%。酒類、玩具樂器、寵物生活和綠植等偏重精神消費(fèi)的產(chǎn)品占比則只有15.23%，

　　而從年齡劃分來看，商品越來越多成為消費(fèi)者彰顯個(gè)性和社會(huì)地位的象征。其中，超過60%的35歲以下消費(fèi)者在購買商品時(shí)希望體現(xiàn)個(gè)性追求，因此在寵物主糧、遙控電動(dòng)等商品的人均消費(fèi)較高。而50%左右的36歲以上消費(fèi)者，則希望購買的商品能夠更好的體現(xiàn)其社會(huì)地位，名酒、茗茶、樂器等商品是其人均消費(fèi)較高的商品。

　　“重物”線上消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成

　　隨著電商物流、服務(wù)條件的進(jìn)一步改善，線上商超不斷在新的產(chǎn)品品類和用戶場(chǎng)景呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　比如牛奶和酒類等物流條件要求較高、利潤(rùn)也相對(duì)較高的“重物”銷售，就在近年來成為線上消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　以酒類銷售為例，自2012年以來，酒類銷量進(jìn)入“寒冬”，批發(fā)、零售均出現(xiàn)下跌。2015年，商務(wù)部重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的典型酒類流通企業(yè)白酒銷售額同比下降15.3%。盡管在2016年后有所好轉(zhuǎn)，2016年上述企業(yè)白酒銷售額也僅增長(zhǎng)7.5%。

　　而在過去一年中，京東線上酒水消費(fèi)額增長(zhǎng)超過40%，在六線城市增長(zhǎng)超過60%。此外，對(duì)于白酒和啤酒而言，其線上銷售品牌數(shù)加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)明顯，物流條件的改善和消費(fèi)者線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，讓越來越多的國產(chǎn)白酒和國外啤酒品牌開始關(guān)注和進(jìn)入線上市場(chǎng)。

　　品類以外，電商下滲帶來的另一大利好，在于其消費(fèi)群體從一二線城市和發(fā)達(dá)地區(qū)為主，開始向中小城市和農(nóng)村地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)展。從京東超市的線上銷售規(guī)模增幅上看，二線以下城市出現(xiàn)“逆襲”，三線城市、六線城市的同比增幅最高，不同線級(jí)城市滲透率不斷提高。

　　來自中小城市的消費(fèi)群體，同樣帶來了新的增長(zhǎng)熱區(qū)。以母嬰用品為例，對(duì)于中小城市消費(fèi)者而言。由于缺乏線下購買品牌母嬰用品的渠道，消費(fèi)者們更加依賴線上渠道，四五六線城市消費(fèi)同比增速均超過55%。

　　女性用戶拉動(dòng)新藍(lán)海

　　隨著線上商超開始全面融入家庭生活，主導(dǎo)中國社會(huì)家庭消費(fèi)的女性用戶數(shù)量增長(zhǎng)明顯。

　　數(shù)據(jù)顯示，12個(gè)月以來，京東超市女性用戶數(shù)同比增長(zhǎng)119%。新增用戶中，女性用戶增速在過去12個(gè)月大幅增加。近一年來京東女性新用戶數(shù)同比增幅達(dá)到236.29%，明顯高出前一年同期(2015年8月到2016年7月)的157.48%增速。

　　21·京東BD研究院認(rèn)為，與男性消費(fèi)者相比，女性線上消費(fèi)受評(píng)價(jià)、促銷影響更大，人均下單量也更多。同時(shí)，消費(fèi)能力越強(qiáng)的群體，女性消費(fèi)規(guī)模越大，消費(fèi)越多元化。

　　這使得女性消費(fèi)者開始在家庭消費(fèi)的眾多領(lǐng)域引領(lǐng)線上零售市場(chǎng)。在女性用戶數(shù)占比最高的品類中，前10位中有8位是育兒、清潔類家庭用品，香水彩妝僅位于第6。

　　報(bào)告指出，女性消費(fèi)帶動(dòng)了商超銷售一批新藍(lán)海產(chǎn)品。過去12個(gè)月，衛(wèi)生棉條銷售額同比增長(zhǎng)3倍、假睫毛增長(zhǎng)190%、花草茶增長(zhǎng)124%，養(yǎng)寵、喝茶、護(hù)理等新中產(chǎn)生活方式盛行開來。

　　電商賦能供應(yīng)商

　　隨著線上線下渠道的進(jìn)一步打通，線上零售商與供應(yīng)商、與線下零售平臺(tái)的渠道將進(jìn)一步融合，生態(tài)共生模式進(jìn)一步成熟，以“無界”、“精準(zhǔn)”為標(biāo)志的第四次零售革命，正在到來。

　　在線上零售商與供貨商的關(guān)系層面，報(bào)告從物流、營銷和技術(shù)等維度，分析京東案例。京東通過共建協(xié)同倉、建立信息共享平臺(tái)等手段，簡(jiǎn)化與供應(yīng)商之間繁瑣的合作流程，給予供應(yīng)商創(chuàng)新發(fā)展的空間，降低合作成本，提高合作效率，鞏固線上商超與供應(yīng)商之間良好的生態(tài)共生關(guān)系。

　　而在與線下零售渠道的合作方面，針對(duì)日益分化的消費(fèi)者需求，京東與沃爾瑪、山姆會(huì)員店等多方開展合作，同時(shí)發(fā)起了百萬便利店、百城計(jì)劃等行動(dòng)，逐步通過豐富、完善的商品和品牌布局，覆蓋多層次消費(fèi)者，滿足不同層次的消費(fèi)需求。未來1年京東將助力500個(gè)快消品牌銷售額過億。

　　通過和大型零售商的庫存互通+門店互通+用戶互通，京東嘗試實(shí)現(xiàn)零售行業(yè)從后端向前端的線上線下無縫融合。

　　而這其中又有著差異化的布局，數(shù)據(jù)顯示，山姆會(huì)員店銷量較多的調(diào)味品、牛奶、糖巧、葡萄酒、雜糧等品類，一定程度上代表了中高端消費(fèi)者的生活方式。而沃爾瑪?shù)南�費(fèi)品類代表了大多數(shù)的城市普通家庭常見的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

　　實(shí)際上，不僅是銷售層面，報(bào)告指出，通過大數(shù)據(jù)等新興手段，未來的線上商超，將一方面通過技術(shù)手段分析市場(chǎng)走向，發(fā)掘消費(fèi)新熱點(diǎn)，拓寬市場(chǎng)和消費(fèi)者群體;另一方面，提供零售基礎(chǔ)服務(wù)，為產(chǎn)品供應(yīng)商向服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變提供助力。