——訪(fǎng)河北天人化工股份有限公司董事長(zhǎng)武四海

　　“千分之一的質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)就是百分之百的損失”，在位于秦皇島市的河北天人化工股份有限公司，聽(tīng)到看到最多的就是這句話(huà)，這一理念源自董事長(zhǎng)武四海。

天人化工股份有限公司董事長(zhǎng)武四海接受本刊記者采訪(fǎng)

　　當(dāng)年武四海還是中國(guó)阿拉伯化肥工業(yè)有限公司總經(jīng)理的時(shí)候，一個(gè)滿(mǎn)身風(fēng)塵、一臉沮喪的農(nóng)民幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到中阿公司，說(shuō)中阿公司買(mǎi)的貨缺斤短兩，每袋少了兩公斤。經(jīng)過(guò)調(diào)查，原因是當(dāng)時(shí)正是最熱的潮濕天氣，粉塵黏結(jié)在自動(dòng)秤上出了問(wèn)題。此后，武四海召集所有管理人員開(kāi)會(huì)，化肥的質(zhì)量問(wèn)題對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是大問(wèn)題，因?yàn)樗�直接影響農(nóng)作物的產(chǎn)量，危及農(nóng)民未來(lái)的生活。嚴(yán)肅提出：就是千分之一的質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，就是百分之百的損失，我們絕不允許。

　　武四海任天人化工董事長(zhǎng)后，這一理念很快成為天人化工及所有員工共同的理念，也成了天人化工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則。

　　面對(duì)化肥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況，天人化工嚴(yán)守來(lái)自實(shí)踐中的質(zhì)量理念，憑借其自有的技術(shù)、工藝、體系優(yōu)勢(shì)，從“尊重農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，以敬畏之心尊重自然之道”出發(fā)，逆勢(shì)發(fā)展，天人“撒可富”復(fù)合肥品牌市場(chǎng)占有率連續(xù)多年在中國(guó)國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥中占據(jù)首位，在“撒可富”品牌基礎(chǔ)上推出“天人”品牌，主打腐殖酸黑色系列復(fù)合肥，取得良好效果。

　　“栽下梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)”

　　河北天人化工股份有限公司成立于2001年1月份，注冊(cè)資本為1.3億元人民幣。公司組建以來(lái)，先后以參股和控股方式投資于中國(guó)-阿拉伯化肥有限公司、秦皇島天鼎化工有限公司、秦皇島華瀛磷酸有限公司、河北省礬山磷礦有限公司、江蘇蘇化集團(tuán)有限公司、河北天成化工股份有限公司等多家子公司。

　　天人化工成立以前，整個(gè)中國(guó)生產(chǎn)復(fù)合肥只有一條生產(chǎn)線(xiàn)，就是中國(guó)跟阿拉伯國(guó)家突尼斯、科威特合作的中國(guó)阿拉伯化肥有限公司，是南南合作的典范項(xiàng)目。2003年以前，一開(kāi)始嚴(yán)重虧損、瀕臨倒閉，后扭轉(zhuǎn)局面，建立二期工程，中阿建成亞洲最大的兩條復(fù)合肥生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)復(fù)合肥120萬(wàn)噸，當(dāng)時(shí)武四海任中阿公司總經(jīng)理。

　　要發(fā)展就要?jiǎng)?chuàng)新。中阿公司在發(fā)展過(guò)程中，由于跟外方合作，理念上的分歧，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作產(chǎn)生影響，研發(fā)新產(chǎn)品需要的裝置無(wú)法獲得資金投入。當(dāng)時(shí)，國(guó)家政策也鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，這時(shí)候，在市政府的指導(dǎo)下，為了創(chuàng)新，中阿公司職工入股，天人公司成立，建成一個(gè)10萬(wàn)噸的生產(chǎn)復(fù)合肥的裝置，作為中阿公司的前期研發(fā)試驗(yàn)中心，天人公司采取股份制模式人財(cái)物獨(dú)立運(yùn)行，職工入股調(diào)動(dòng)了人們極大積極性。這套10萬(wàn)噸的裝置后來(lái)也成為天人化工生產(chǎn)復(fù)合肥的唯一生產(chǎn)線(xiàn)。

　　2008年，原中阿公司的工程師、技術(shù)人員、農(nóng)化人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商骨干約100多人陸續(xù)加入天人化工，武四海從中阿公司退休改任天人化工董事長(zhǎng)，這些核心力量的加入，天人化工進(jìn)入了專(zhuān)心致志的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之中。

　　天人公司圍繞復(fù)合肥形成全產(chǎn)業(yè)鏈布局。生產(chǎn)復(fù)合肥的主要資源是氮磷鉀，天人公司擁有大量原材料資源。首先，天人公司擁有氮資源。秦皇島天成化工是天人公司旗下企業(yè)，年產(chǎn)合成氨20多萬(wàn)噸，除了天人化工自用外，還向中阿公司出售。其次，在張家口涿鹿縣收購(gòu)了一個(gè)年產(chǎn)160萬(wàn)噸原礦的磷礦，經(jīng)過(guò)加工，年產(chǎn)30萬(wàn)噸鐵精粉，30萬(wàn)噸磷精粉。磷精粉用來(lái)生產(chǎn)磷酸。在全國(guó)，用磷酸生產(chǎn)高濃度磷酸復(fù)合肥的裝置寥寥無(wú)幾，這為天人化工生產(chǎn)好的復(fù)合肥提供了保障。

　　“拒絕屈服”的武四海

　　見(jiàn)到武四海之前，天人公司的工作人員首先給《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》記者一本書(shū)，書(shū)名是《拒絕屈服：武四海的人生之路》，一部武四海的傳記。書(shū)中敘述了武四海如何從一位普通的技術(shù)人員成長(zhǎng)為國(guó)際大型企業(yè)的掌門(mén)人，如何運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)智慧，管理這個(gè)中外合資的大型化工企業(yè)。

　　1988年，中國(guó)政府和突尼斯、科威特等國(guó)成立中國(guó)—阿拉伯化肥有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)SACF)，武四海參與創(chuàng)建工作，先后任生產(chǎn)技術(shù)廠(chǎng)長(zhǎng)、副總經(jīng)理、代總經(jīng)理、總經(jīng)理。使企業(yè)快速發(fā)展，使中阿公司不僅成為我國(guó)復(fù)合肥行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是第三世界發(fā)展中國(guó)家間最大的經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目，被譽(yù)為“南南合作典范”，中國(guó)和中東地區(qū)合作的成功樣板。

　　在武四海私人住所，《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》記者見(jiàn)到了這位享譽(yù)世界的化肥行業(yè)領(lǐng)軍人物。雖然頭發(fā)已經(jīng)花白，但是眉目依然清秀，言談條理清晰、舉止從容不迫，待人熱情隨和中孕育著內(nèi)涵。武四海，河北天人化工股份有限公司董事長(zhǎng)，國(guó)務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家，90年來(lái)中國(guó)唯一國(guó)際肥料工業(yè)協(xié)會(huì)(IFA)主席;首屆中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)風(fēng)云人物，中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)家;肥料行業(yè)唯一躋身于100位杰出經(jīng)理人，與柳傳志、張瑞敏等同時(shí)獲得“羅伯特?蒙代爾世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)”。

　　對(duì)天人化工，武四海坦言，“對(duì)于日常管理，我現(xiàn)在基本上不管了”，而在言談中看得出，武四海管的是天人化工的大方向，把握的是天人化工的發(fā)展之路。

　　曾經(jīng)營(yíng)中阿化肥十余年，孕育并鑄就“撒可富”品牌，創(chuàng)建河北天人化工股份有限公司，盡管武四海頭發(fā)已經(jīng)花白，卻沒(méi)有坐在功勞簿上養(yǎng)尊處優(yōu)，在于《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》記者的交談中，結(jié)合自己十余年工作、所見(jiàn)所聞，聊得更多的是行業(yè)的現(xiàn)狀，思考的是化肥行業(yè)的發(fā)展、改變之路。

　　我國(guó)磷肥生產(chǎn)自給率在2014年就達(dá)到了128%，中部及西南地區(qū)，依靠豐富的磷礦資源，各地相繼建成多套大型磷肥裝置，極大地提升了磷肥產(chǎn)量。從中國(guó)磷肥市場(chǎng)看，我國(guó)成為磷肥生產(chǎn)的主力，并遇到產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的困局，隨之，農(nóng)業(yè)部提出《到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)方案》。

　　面對(duì)嚴(yán)重的過(guò)剩產(chǎn)能，如何應(yīng)對(duì)

　　武四海認(rèn)為要控制產(chǎn)能。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，糧食緊缺，為了增產(chǎn)增收，對(duì)化肥需求量增加，化工部要求增加產(chǎn)能、增加進(jìn)口。武四海直言，產(chǎn)能過(guò)剩是計(jì)劃出了問(wèn)題，定計(jì)劃的時(shí)候一定要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)時(shí)武四海拿了一套數(shù)據(jù)，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)、歐洲、日本的化肥使用規(guī)律，化肥使用“都是一個(gè)曲線(xiàn)上升，這個(gè)斜率有可能高點(diǎn)兒，也可能很小，量上升到一定程度就持平，然后下滑”，“歐洲也好、美國(guó)、日本，尤其是歐洲和美國(guó)，隨著化肥使用量的上升，他的糧食產(chǎn)量不但沒(méi)有下降，反而他的糧食產(chǎn)量是上升”。對(duì)于土壤，化肥使用不是越多越好，目前大量施肥，化肥利用率很低，已成為共識(shí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下如何控制產(chǎn)能，武四海認(rèn)為，對(duì)新上的項(xiàng)目提高技術(shù)成本，加強(qiáng)三個(gè)方面的控制，嚴(yán)格環(huán)保要求，環(huán)境保護(hù)有更高要求;控制產(chǎn)能，對(duì)小產(chǎn)能進(jìn)行調(diào)查，關(guān)閉不合格沒(méi)有實(shí)力無(wú)創(chuàng)新能力的小企業(yè);對(duì)投產(chǎn)過(guò)剩產(chǎn)能，增加稅率，促使新上產(chǎn)能技術(shù)含量高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

　　應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩，還應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有過(guò)剩產(chǎn)能進(jìn)行集中，集中資源優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品技術(shù)含量，提高企業(yè)創(chuàng)新能力。

　　“化肥，將來(lái)這個(gè)市場(chǎng)真正發(fā)展成熟的時(shí)候，國(guó)家也好、地區(qū)也好，任何一個(gè)行業(yè)，需要一定的集中，太零散生產(chǎn)成本無(wú)法控制，效益肯定不行。但是太集中的話(huà)，就成了壟斷，基本上要掌握一個(gè)平衡。”

　　倡導(dǎo)科學(xué)施肥。科學(xué)施肥，用簡(jiǎn)單的行話(huà)說(shuō)，就是平衡施肥，即根據(jù)土壤情況施肥，土壤中缺什么，施肥時(shí)就補(bǔ)什么。

　　武四海曾在美國(guó)考察學(xué)習(xí)的時(shí)候，考察了美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)主如何施肥。“他們的測(cè)土化驗(yàn)做得比較細(xì)，可能50米外土壤就不一樣了，怎么辦?”因?yàn)槊绹?guó)土地比較集中，大塊的土地屬于私人農(nóng)場(chǎng)主，農(nóng)場(chǎng)主需要做的就是決定土地種什么，接下來(lái)除蟲(chóng)施肥全是專(zhuān)業(yè)公司操作。專(zhuān)業(yè)公司經(jīng)過(guò)對(duì)測(cè)土化驗(yàn)，計(jì)算出需要的化肥量和配比，數(shù)據(jù)輸入衛(wèi)星，機(jī)器在施肥的過(guò)程中，根據(jù)衛(wèi)星傳輸指示，隨時(shí)調(diào)整配方。“比如咱說(shuō)個(gè)數(shù)吧，作物需要添加10個(gè)鉀，經(jīng)過(guò)測(cè)土實(shí)驗(yàn)，這塊土地這邊有7個(gè)，那邊有5個(gè)，施肥的時(shí)候這邊只能給3個(gè)，而那邊需要給5個(gè)，最后出來(lái)肥料是比較均勻的”。

　　我國(guó)農(nóng)業(yè)部也做過(guò)測(cè)土施肥、測(cè)土配方，“花了好多錢(qián)，效果并不好。因?yàn)樗�需要土地比較集中，現(xiàn)在國(guó)家高土地流轉(zhuǎn)、集中，有利于測(cè)土施肥達(dá)到效果，還需要逐步推廣”。

　　“不講第一，只為農(nóng)民做好肥”

　　復(fù)合肥市場(chǎng)上，有“天人撒可富”和“中阿撒可富”兩個(gè)“撒可富”品牌，都為武四海孕育并鑄就。資料顯示，天人“撒可富”復(fù)合肥品牌市場(chǎng)占有率連續(xù)多年在中國(guó)國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥中占據(jù)首位。對(duì)于天人經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出的“做中國(guó)復(fù)合肥第一品牌”，武四海告誡他的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，“中國(guó)化肥行業(yè)非常復(fù)雜，你們絕不可以講第一，我們只要實(shí)實(shí)在在做些事，從農(nóng)民的利益角度出發(fā)，為農(nóng)民制造適合的化肥”。

　　談起農(nóng)民，一直談吐有條不紊的武四海有些激動(dòng)，讓《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》記者明顯感到他對(duì)農(nóng)民有很深的情懷。想起當(dāng)年聽(tīng)到國(guó)家為農(nóng)民取消農(nóng)業(yè)稅的消息時(shí)，武四海不由得站起來(lái)鼓掌，“我真是感動(dòng)得流淚了”，“產(chǎn)品萬(wàn)分之一不合格，相當(dāng)于生產(chǎn)一萬(wàn)袋化肥，只有一袋不合格對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么，但是這一袋化肥到了農(nóng)民手里，他就吃虧了，就是百分之百的損失，我們必須要有這個(gè)理念，對(duì)我來(lái)講，不管走到哪，都要堅(jiān)持這個(gè)理念”。